软文广告写作特色有哪些一篇营销成功的要素有有什么?

作者:0      发布时间:2020-11-19      浏览量:0
软文广告写作特色有哪些一篇营销成功的要素有有什么?

阅读量高,引爆朋友圈,这些都只是软文的加分项,还有一个重要的因素,就是亲商业性。 我是大象工会的黄章晋,关于成功的软文,首先需要明确的一点是,软文,不管是微信朋友圈,或者其它领域的软文,本质上是一种变现的方式。 既然它是一种变现方式,就意味着软文的写作比起打磨一件艺术品,更像是制作一件定制的商品,紧紧抓住它商业性的核心,才是让软文成功、快速引爆朋友圈的关键。 很多做内容产品的人会有这样的经验,就是当你做得有一定规模,虽然还不算大,就已经有广告主来主动找你了。就拿微信公众号举例,很多账号只有一两万的粉丝,也能接广告。 甚至有些非常垂直的微信号,只有几千粉丝,也有固定的广告主。 相反,我也见到过很多大号,尤其是传统媒体出身的人做的内容产品,有的有几十万甚至上百万粉丝,但是广告主就是看不上。 为什么会这样呢?这就要说到我们的核心概念:「亲商业性」。 我们之前说过,内容产品的价值和商业价值并不相同,不是说你的内容做得好、传播广、粉丝多,就一定容易变钱。 当然,对于变现来说,前面说的这些因素肯定都是加分项,但是还有一个重要的因素,就是亲商业性。 你可能产生过这样的直觉,就是有些种类的内容,就是更容易挣钱。比如说,一个微信号专门给女孩子推荐化妆品,另一个微信号专门讲理论物理,假设两个账号都有一万人关注,很可能前一个微信号接到的广告是后一个的十倍。 现在,业内公认做广告做得最好的内容产品是「 GQ 实验室」。 根据公开报道,它的微信公众号每个头条广告卖一百万以上,每年靠广告可以赚两个亿。这是非常惊人的。 要知道,有个公司叫量子云,养着将近一千个微信公众号,号称总共有两亿关注,每年的总营收也是两个多亿。 点开 GQ 这个微信公众号,往上翻一翻,你会发现它不管是广告软文还是一般的内容,基本上都是一个模式,以漫画为主,字比较少,抖机灵比较多,内容大多数都是白领在办公室里谈的话题。 而且,即便是广告, GQ 的文章也不会离这个模式太远。 它也不会满屏都是广告。很多文章里品牌只出现了一下,而且很自然,你可能都看不出来那是广告还是正常的引用。 GQ 这套模版是从之前的爆款中不断总结出来的,代表了它的风格,这个风格非常有利于创意。 现在,我们一提到 GQ ,立刻就会想到它这样的特色,想到漫画和各种各样的话题。 形成自己的风格非常重要。广告主来投你的自媒体产品,是期待你写出自己的特色,不然的话,他可能就会去投电视、户外这些类型。 你的风格足够明确,广告主才能大致判断如果他来投你,你可能会写成什么样子。这样也有利于你保持自己产品调性的连续,广告不会显得太突兀。 同时,这种风格拥有很强的亲商业性,也非常重要。我们通过观察 GQ ,能够总结出亲商业性的一些规律。 首先,关于通俗,这里面大有学问。