热播:软文推广如何挖到真正能打动用户的卖点?

作者:佚名      发布时间:2020-11-14      浏览量:0

巴平俱乐部的小伙伴经常遇到这样的情况。他们服务的公司即将推出新产品,营销推广将立即完成。然后项目负责人给您打电话,热情地与您讨论推出此新产品。这与公司的命运、老板的高度重视有关,强调这次提拔工作必须写好,升职工作到位。

当你询问新产品的详细介绍和卖点时,他会和你谈谈。但他们会反复强调你:这个新产品真的真棒!

此时的我们经常都是脸上笑嘻嘻心里mmp的状态,但顾客就是上帝,还是得按他们的意思将推广软文写好,然后发给“上帝”看,接着你就会被批卖点都没有突出,一大堆东西都是是什么鬼?接着,果不其然,他们会告诉你卖点一、卖点二、卖点三、卖点四,别急,还没完,卖点五、卖点六、卖点七、卖点八......

产品员工谈得非常高兴,他们感动得哭了起来。毕竟,我做的产品,当然,觉得它是如此完美无处不在,到处是卖点,你可以列出7或8个卖点随便。一个产品,一堆卖点,想想看,好像能到达世界!

然而,他们忘记了,毕竟,推广产品的宣传,最重要的是,你的产品的卖点是确实有市场的,只是需求,竞争,和用户关心。

如果你上来倒了一堆卖点,想按数量赢吗?对不起,这是不可能的,不可能一辈子,顾客只会觉得你像个傻瓜。一方面,目标过于分散,另一方面,用户一点都记不清了。

我的建议是 4 个字: 专注于卖点!

你总觉得你的产品有很多卖点,每个卖点都非常好。

但是,在宣传过程中,我们仍要注重卖点,牢牢把握能打动用户的1-2个要点。您可以使用其他卖点,但它们必须是协同作用。

如果你有几个核心卖点吗?软面包卷

回到原来的问题,产品有一堆卖点,你如何挖出真正能打动用户的关键点?

首先,我们整理了产品部、策划部、品牌部、营销部等的卖点,包括老板。然后,我们必须将我们列出的产品亮点与用户需求相结合。这种重叠是能够打动用户的卖点。

这里,安逸猿俱乐部推荐5个小方法

1、找大数据分析

可用的工具有百度指数、微博指数、微信指数等大数据平台。通过大数据的利用,我们可以过滤掉几个明显不在市场或需求中的卖点。

2、与销售人员进行深入讨论

销售人员可以说是公司最了解产品的人。他们是最接近消费者,他们观察消费者的行为每一天。最重要的是,他们每天在前线经历失败,从经验中学习。因此,问问他们最关心什么,他们最感兴趣的是什么,以及当他们与用户接触时,他们最不喜欢什么。向他们显示您列出的卖点以及用户最关心的卖点。序列。

这样,就可以删除几个薄弱的卖点。

3、与竞争对手进行比较

您可以假装是用户,打电话给他们的客户服务咨询,或直接到他们的公司进行面对面的会议。

一一方面,了解用户关心的观点,另一方面,找出产品差异化的关键卖点。

比较了几个竞争产品后,您可以在卖点列表中多分几个。

4、找目标客户沟通

没有人比目标客户更了解他们想要什么产品。经过大量用户沟通,您基本上可以确定哪些卖点对目标用户最有吸引力,留下 1-3。

5、测试

但这并不意味着当卖点被发掘出来时,一切都会好起来。不要太高兴。只有通过测试,它才能成为真正的卖点。

最后,一个关键的卖点,可以真正打动用户必须有效地通过市场斗争。此外,这个测试是连续的,因为也许它可以更好地优化!

以上是巴平新闻的分享如何挖掘真正能打动用户的卖点。如果你也面临着1个产品,一堆卖点的问题,你不妨试试。